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基于價值鏈的新能源項(xiàng)目商業(yè)模式探析

更新時間:2018-07-23      點(diǎn)擊次數(shù):2250

前言
2014年7月28日到30日,在中國(北京)能源峰會上,圍繞新能源涅槃:價值鏈整合與商業(yè)模式創(chuàng)新話題進(jìn)行了圓桌會議,主要討論了新能源市場判斷、不同的技術(shù)階段需要不同的商業(yè)模式等問題,提出了新能源商業(yè)模式創(chuàng)新的新范式:從價值鏈整合到商業(yè)模式的創(chuàng)新。2016年,CorinneVadcar提到價值創(chuàng)造和價值鏈促使新商業(yè)模式的誕生,主要表現(xiàn)在三個方面:產(chǎn)品創(chuàng)造價值,客戶關(guān)系中創(chuàng)造價值,服務(wù)中創(chuàng)造價值。由此可以看出,人們對基于價值鏈的商業(yè)模式的探索依然熱度不減,再加上近幾年新能源項(xiàng)目的大力發(fā)展與扶持,對其商業(yè)模式的研究尤為重視。
新能源產(chǎn)業(yè)主要是應(yīng)用先進(jìn)技術(shù)對可再生能源的開發(fā)與利用,當(dāng)下新能源項(xiàng)目主要涉及的是光伏發(fā)電項(xiàng)目,風(fēng)電場建設(shè),生物質(zhì)、垃圾直燃發(fā)電以及小水電場等。這些新能源項(xiàng)目特點(diǎn):資源密度低、技術(shù)新、成本高、產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史短、運(yùn)營模式與傳統(tǒng)能源行業(yè)差異大等。這些特點(diǎn)決定了傳統(tǒng)的商業(yè)模式不能給新能源項(xiàng)目帶來可觀的利潤需求,因此新能源項(xiàng)目商業(yè)模式亟需探索、優(yōu)化。基于價值鏈的商業(yè)模式探討也一直是人們關(guān)注的重點(diǎn),但是對于新能源項(xiàng)目的商業(yè)模式分析仍然不足,缺乏系統(tǒng)的理論指導(dǎo)。因此,本文主要介紹了商業(yè)模式、價值鏈相關(guān)理論,結(jié)合新能源項(xiàng)目特點(diǎn),從價值鏈理論中總結(jié)出新能源工程項(xiàng)目的核心活動和輔助活動,再通過商業(yè)模式構(gòu)成元素來分析,后開展基于構(gòu)成要素的商業(yè)模式優(yōu)化研究。
相關(guān)理論
2.1商業(yè)模式
商業(yè)模式包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具,用來闡明某個特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。它既是企業(yè)的生存方式,也是*方式,是企業(yè)的利潤來源、生產(chǎn)過程和產(chǎn)出方式的系統(tǒng)方法,本質(zhì)是為客戶創(chuàng)造價值的模式。商業(yè)模式主要包含9個要素即價值主張、目標(biāo)顧客、分銷渠道、顧客關(guān)系、價值配置、核心能力、伙伴網(wǎng)絡(luò)、成本結(jié)構(gòu)和收入模式。在實(shí)際分析中或是模型建立中,需要分析其中幾個要素或是衍生要素。傳統(tǒng)商業(yè)模式為簡單的線性模式:研發(fā)———生產(chǎn)———銷售,這種模式已經(jīng)失去了效率。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛應(yīng)用,企業(yè)不斷創(chuàng)新商業(yè)模式,因此形成了互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代商業(yè)模式。
新能源項(xiàng)目商業(yè)模式總結(jié)來說就是這個項(xiàng)目的盈利模式,由于其商業(yè)模式的研究對象不同于其他企業(yè)具有實(shí)體產(chǎn)品或是服務(wù),因此把新能源項(xiàng)目的商業(yè)模式分為幾部分進(jìn)行研究分析:融資模式、運(yùn)營模式以及收入模式等。
(1)融資模式研究是通過對各種融資方法的評價
分析結(jié)合實(shí)際項(xiàng)目需求得到佳資金結(jié)構(gòu)。通常情況下,項(xiàng)目承包方在享受新能源項(xiàng)目優(yōu)惠政策和補(bǔ)貼的同時籌集總投資額的一部分資金,一般占20%-30%,其余資金由投資者按各種融資方式進(jìn)行籌集。近幾年隨著金融業(yè)的發(fā)展,有關(guān)項(xiàng)目融資模式研究的文獻(xiàn)也逐漸增多,比較典型的融資手段有BOT、ABS、TOT、PPP、PFI、杠桿融資、產(chǎn)業(yè)鏈融資模式、設(shè)備使用協(xié)議/融資租賃以及伊斯蘭融資等,其中BOT模式又演變出近20多種演化模式,BOT模式與TOT模式又結(jié)合成為TBT模式,因此項(xiàng)目融資模式類型眾多,其產(chǎn)生的成本、效益也不相同,是新能源項(xiàng)目商業(yè)模式研究的重點(diǎn)。
(2)運(yùn)營模式主要是根據(jù)項(xiàng)目的生命周期以及后期維護(hù)費(fèi)用,確定合適的運(yùn)營期限,以保證預(yù)期的收益。
(3)收入模式是根據(jù)融資模式產(chǎn)生變化的,各種融資模式下的項(xiàng)目會產(chǎn)生不同的收益結(jié)構(gòu),因此需要根據(jù)融資模式分析其收入模式。
2.2價值鏈
由美國哈佛商學(xué)院戰(zhàn)略學(xué)家邁克爾·波特提出的價值鏈分析法,其核心是企業(yè)任何企業(yè)的價值鏈都是由一系列相互聯(lián)系的創(chuàng)造價值的活動所構(gòu)成,包括主體活動和輔助活動。主體活動是指企業(yè)經(jīng)營過程中的實(shí)質(zhì)性活動,一般細(xì)分成內(nèi)部物流(原材料供應(yīng))、生產(chǎn)經(jīng)營(制造)、外部物流(成品儲運(yùn))、市場營銷和售后服務(wù)五種活動;輔助活動是指那些支持主體活動,而且內(nèi)部之間又相互支持的活動,包括企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施管理、人力資源管理、技術(shù)開發(fā)和采購管理四種活動。進(jìn)行價值鏈分析就是分析企業(yè)這些活動哪些是增值活動,哪些是非增值活動,并進(jìn)一步判斷各項(xiàng)活動所創(chuàng)造的利潤空間
根據(jù)企業(yè)價值鏈基本模型,分析電力企業(yè)價值鏈,從電力企業(yè)核心業(yè)務(wù)出發(fā)。
主體活動包括:(1)內(nèi)部物流:主要由物資部門管理,負(fù)責(zé)各類儀器、用品的運(yùn)輸、入庫、盤點(diǎn)等活動;(2)生產(chǎn)經(jīng)營:主要涵蓋電網(wǎng)發(fā)展、生產(chǎn)技術(shù)管理、安全質(zhì)量管理、電網(wǎng)基建管理等活動;(3)外部內(nèi)勤:電網(wǎng)運(yùn)行方式、負(fù)荷預(yù)測、電能質(zhì)量控制等電網(wǎng)調(diào)度活動;(4)市場營銷:售電、市場開拓、尋求新的電力增長點(diǎn)等電網(wǎng)業(yè)擴(kuò)活動。
輔助活動包括:(1)基礎(chǔ)設(shè)施:電力企業(yè)規(guī)章制度、公司文化、組織結(jié)構(gòu)、固定資產(chǎn)等內(nèi)容;(2)人力資源:主要就是供電企業(yè)人事的調(diào)度、薪酬管理、績效考核、培訓(xùn)等活動;(3)技術(shù)開發(fā):管理創(chuàng)新、技術(shù)革新以及信息化平臺管理等活動;(4)采購管理:工程財務(wù)結(jié)算、物資招標(biāo)采購、合同管理、財務(wù)報銷等活動。
通過對電力企業(yè)價值活動的分解與明確,才能進(jìn)行下一步分析:判斷各項(xiàng)活動所創(chuàng)造的利潤空間。
基于價值鏈分析商業(yè)模式的方法
通過對相關(guān)理論的理解,結(jié)合新能源項(xiàng)目的特點(diǎn),以成本、差異化發(fā)展為原則,建立基于價值鏈分析方法的商業(yè)模式的模型,具體方法如下:
(1)分解項(xiàng)目活動。根據(jù)價值鏈分析方法,對新能源項(xiàng)目進(jìn)行活動分解。如圖1所示,同其他行業(yè)一樣,承包項(xiàng)目企業(yè)的利潤就是項(xiàng)目總利潤與這些價值活動總成本的差額。在分析新能源項(xiàng)目的商業(yè)模式之前,必須先認(rèn)清自身價值鏈,聯(lián)系企業(yè)資源,尋求差異化,獲得成本優(yōu)勢。

圖1新能源項(xiàng)目價值鏈
(2)識別項(xiàng)目中的這些活動的價值所在,確定競爭優(yōu)勢。根據(jù)上文的分析,新能源項(xiàng)目也分為主體活動和輔助活動。這些活動之間又存在內(nèi)、外部聯(lián)系。內(nèi)部聯(lián)系體現(xiàn)在各個增值活動之間的相互配合,例如設(shè)計與施工緊密聯(lián)系協(xié)調(diào)配合,才可以降低成本、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營差異化。外部聯(lián)系主要體現(xiàn)在融資渠道、供應(yīng)商以及技術(shù)支持等活動。通過對新能源項(xiàng)目價值鏈的分析,得出價值節(jié)點(diǎn)如圖2所示。根據(jù)新能源項(xiàng)目全壽命周期管理理論,價值增值主要體現(xiàn)在前三個節(jié)點(diǎn)。

圖2新能源項(xiàng)目價值節(jié)點(diǎn)
(3)結(jié)合價值鏈,實(shí)施具體商業(yè)模式。由于項(xiàng)目價
值增值的節(jié)點(diǎn)主要發(fā)生在規(guī)劃設(shè)計以及采購施工階段,因此構(gòu)建以此為中心的價值鏈,研究具體的商業(yè)模式。從整個產(chǎn)業(yè)鏈上看,項(xiàng)目的實(shí)施主要涉及政府、建工、電廠、金融部門以及客戶,結(jié)合價值節(jié)點(diǎn)分布,將資源在產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行平均分布,減少局部集中,可以有效的降低風(fēng)險,減少成本。因此,引入商業(yè)模式,基于客戶構(gòu)建的項(xiàng)目價值鏈模型如圖3所示。不同于之前的項(xiàng)目流程,此模型圖更注重整個產(chǎn)業(yè)鏈上成員之間的聯(lián)系,整合資源分布,并且基于客戶需求響應(yīng),順應(yīng)時代要求。

圖3基于客戶價值的商業(yè)模式

圖4融資模式的評價體系圖
對于新能源商業(yè)模式重要部分融資模式的選擇,一般可以利用層次分析法進(jìn)行選擇。設(shè)置目標(biāo)層、主指標(biāo)層以及子指標(biāo)層,如圖4所示。然后根據(jù)專家或是小組討論進(jìn)行打分,確定權(quán)重,從下層到上層得分高者既是可供選擇的融資模式。利用該方法需要注意的是該方法只是選擇優(yōu)方案,不能提供新方案,并且指標(biāo)過多時難以確定權(quán)重。
(4)確定一些指標(biāo),對新模式進(jìn)行評估校驗(yàn)。根據(jù)新能源項(xiàng)目特點(diǎn)確定的商業(yè)模式,需要進(jìn)行評估校驗(yàn),才能降低風(fēng)險,保證項(xiàng)目的實(shí)施。本文根據(jù)相關(guān)文獻(xiàn)的研究,主要從四個方面確定評價指標(biāo):戰(zhàn)略目標(biāo)、運(yùn)營效率、客戶價值以及財務(wù)價值。新能源項(xiàng)目戰(zhàn)略目標(biāo)主要包括開發(fā)目標(biāo)和拓展目標(biāo),開發(fā)目標(biāo)比較明確,包括建設(shè)規(guī)模、裝機(jī)容量等內(nèi)容,拓展目標(biāo)是依托項(xiàng)目向市場的進(jìn)一步發(fā)展。新能源項(xiàng)目商業(yè)模式與戰(zhàn)略目標(biāo)的吻合度是對商業(yè)模式的初始判斷。運(yùn)營效率是流程相互配合與協(xié)調(diào),對于一系列流程的時間效率、柔性的把握??蛻魞r值包括用戶的滿意度、品牌提升的價值、技術(shù)的優(yōu)勢等,這是商業(yè)模式創(chuàng)新的基石。財務(wù)價值包含一系列財務(wù)指標(biāo),如:投資回收期、資本收益率、負(fù)債率等,成功的商業(yè)模式必定會帶來長期、可觀的利潤。
可采用的評價方法主要是平衡記分卡,不同于傳統(tǒng)的評價方法,該方法將企業(yè)的相關(guān)者同時列入評價的范疇,針對不同層面的不同價值模塊的作用設(shè)計評估指標(biāo)體系,對項(xiàng)目的整個商業(yè)模式進(jìn)行評估。主要內(nèi)涵實(shí)現(xiàn)各個方面的平衡:長期目標(biāo)與短期目標(biāo)的平衡、內(nèi)外部指標(biāo)的平衡、財務(wù)與非財務(wù)指標(biāo)的平衡、前導(dǎo)指標(biāo)與滯后指標(biāo)的平衡,是應(yīng)用非常廣泛的一種方法。
結(jié)束語
本文對商業(yè)模式、價值鏈相關(guān)理論進(jìn)行了闡述,結(jié)合新能源項(xiàng)目特點(diǎn),總結(jié)了構(gòu)建基于價值鏈的新能源項(xiàng)目商業(yè)模式的方法,順應(yīng)時代發(fā)展,對實(shí)施新能源項(xiàng)目的企業(yè)具有一定的參考價值。但是本文只是對新能源項(xiàng)目商業(yè)模式的建議只是粗略的理論指導(dǎo),對于具體的應(yīng)用過程,需要企業(yè)在實(shí)際的應(yīng)用過程進(jìn)行完善。

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